Почему продвижение сайта не работает или ошибки в SEO

Продвижение сайта в поисковых системах — способ бесплатно эксплуатировать популярность Google и других поисковиков для привлечения клиентов в ваш бизнес. Но в последнее время этот инструмент потерял доверие в глазах маркетологов и руководителей. На форумах и бизнес-блогах все чаще появляется обсуждение на тему “SEO не работает”. Но действительно ли это так? Ответ на этот вопрос положительный только тогда, когда допускаются следующие ошибки.

Ошибка №1: Нерегулярность

Отсутствие регулярности в работе над продвижением сайта приводит к пустой трате денег. Проблема связана с неверным представлением о том, как работает SEO. Рассмотрим два типичных случая:

Прекращение какой-либо работы по раскрутке после базовой настройки SEO. Например, был сделан заказ на разработку проекта “под ключ”. Сайт оптимизирован, успешно индексирован и, возможен, даже выведен в ТОП, но после сдачи на руки заказчику пущен на самотек. Результат — с первой страницы в Google бизнес быстро оказывается на задворках Всемирной сети.

Импульсивное продвижение с большими периодами (часто является продолжением первой ситуации). В один прекрасный день оказывается, что из ТОП-10 сайт оказался в конце третьей десятки. Менеджер или маркетолог сразу начинает искать кого-то, кто это исправит. Это может быть студия, в которой сайт разрабатывался, или совершенно другая команда. Тем не менее после выполненной работы, т.е. возвращению сайта на “место”, от услуг сеошников отказываются. Результат — сайт в ТОПе только тогда, когда руководитель или владелец компании решает проверить как обстоят дела.

Запомните: продвижение сайта работает исключительно при методичной работе над проектом. Конкуренты не дремлют. Они продвигают свои магазины и компании по тем же запросам, что и вы. Поэтому недостаточно выйти в ТОП и “забить” на оптимизацию. Нужно работать-работать-работать.

Ошибка №2: Шаблонность

С этой ошибкой сталкиваются не только в вопросе продвижения сайтов. На самом деле, шаблоны — это не плохо. Они часто помогают в самом начале, например, при разработке стратегии и испытании новых приемов. Однако без индивидуального подхода шанс добиться успеха очень-очень мал.

В области SEO есть еще один нюанс. Требования поисковых систем, особенно Google, постоянно меняются. Когда-то для продвижения было достаточно настроить индексный файл и вставить на страницу “невидимый блок” из бессмысленного набора ключевых слов. Сегодня за это попадают в черный список поисковика, а для того, чтобы выйти в ТОП, нужен качественный контент, оптимизация на всех уровнях сайта и многочасовая работа сеошника вместе с верстальщиком. Что будет завтра? Этого никто не знает.

Для успешного продвижения сайта необходимо постоянно вносить изменения в шаблон стратегий и приемов. При этом корректировки и модернизации должны быть связаны не только с особенностями конкретной компании, но и с меняющимися правилами поисковиков.

Ошибка №3: Один штатный сеошник вместо аутсорсинга

То, что оптимизатор у аутсорсера (веб-студии или digital агентства), работает сразу над несколькими проектами, — никогда не скрывается. Поэтому довольно часто руководители фирм отказываются от услуг оптимизации у подрядчика и нанимают штатного сеошника. Аргументом выступает то, что, если человек будет заниматься только одним проектом, то сайт получится раскрутить быстрее и качественнее. Но такое решение оправдывает себя лишь в единичных случаях. Почему? Причин несколько.

Во-первых, над продвижением работает ни один специалист, а команда. SEO-специалисту нужно всегда быть на связи с верстальщиком, аналитиком, контент-менеджером и всеми, кто причастен к работе с сайтом. Конечно, можно дать штатному сотруднику контакты студии. Но для того, чтобы наладить работу новому человеку с уже сформированной годами командой, нужно время.

Во-вторых, одновременная реализация нескольких разных проектов позволяет специалисту развиваться. Он учится смотреть на проблемы под разными углами и находить нетривиальные решения для продвижения сайтов. Опыт и постоянное развитие оптимизатора — залог успеха в раскрутке вашего проекта.

Ошибка №4: Универсальные специалисты

Много ли рабочего времени нужно для продвижения сайта? Да, много. Нужно непрерывно проводить мониторинг веб-сайта и его позиций, следить за конкурентами, наполнять страницы контентом и многое другое. Однако, к сожалению, это понимают далеко не все менеджеры. Следствием становится совмещение должностей — создание универсального специалиста. Сегодня чаще всего встречаются следующие “гибриды”:

Оптимизатор + SMM-специалист. Кто-то скажет: “Продвижение сайта должно включать в себя и раскрутку в социальных сетях”. Это утверждение верно, но работа в поисковых и социальных сетях сильно разница. На практике сеошники и сммщики действительно часто тесно сотрудничают. Тем не менее они смотрят в разные стороны, на разные показатели. Из-за слияния этих двух профессий в одну приходится жертвовать какими-то задачами и данными в пользу других. Итог: имеем раскрученный сайт либо в поисковиках, либо в соцсетях, либо нигде.

Оптимизатор + Аналитик. В таком объединении тоже есть своя логика. При продвижении сайтов сеошник использует статистику и сведения, получаемые от аналитика проекта. Так почему оптимизатору самому не анализировать веб-сайт? Опять же: разный тип мышления и большая нагрузка. При этом SEO-специалист работает с конкретным материалом, а аналитику необходимо проводить исследования и искать стратегии выхода из сложных ситуаций.

Оптимизатор + Контент-менеджер. Классический вариант. В таком формате работают многие из сеошников. Но не стоит занимать дешевой работой — наполнением сайта — рабочее время специалиста с достаточно высокой стоимостью услуг. Кроме того, сложность SEO постоянно возрастает и, занимаясь рутиной, легко можно упустить из внимания важную информацию для обновления веб-проекта.

Очевидно, что совмещение должностей приводит только к одному — потере ценного ресурса. В лучшем случае продвижение сайта будет идти очень медленно, а в худшем — не будет работать вообще. SEO-специалист должен заниматься только своими задачами, не отвлекаясь на смежные роли.

Ошибка №5: Ограничение стартового бюджета

“Давайте сначала мы попробуем раскрутиться на 20 000 грн, а потом как пойдет” — такое или подобное предложение слышал, наверное, каждый специалист по продвижению сайтов. С точки зрения бизнеса это решение можно понять. Но такой подход не работает.

Прежде всего, нужно осознавать, что за неделю или месяц выйти в ТОП практически невозможно. Это не контекстная реклама, где высокие ставки за клик и грамотно настроенная кампания дают возможность всегда показываться на первой странице. SEO — процесс долгосрочный и требует стабильное финансирование. Следовательно, вложить в продвижение сайта нужно сразу весь тот объем бюджета, который вы планируете вкладывать и дальше.

Ошибка №6: Постоянных поиск лучших из лучших

Стремиться к лучшему — правильно. Так же правильно, как и работать с топовыми специалистами. Однако менять при этом людей, как перчатки, не стоит. Хотя бы по той причине, что вы таким образом потеряете время, не говоря уже о деньгах. Для наглядности рассмотрим такой пример:

Предположим, вашим сайтом занимается веб-студия, которая обеспечила бизнесу за полгода вход в ТОП-20 поисковой выдачи. Однако вы случайно узнаете контакты эксперта, успешно раскрутившего другую фирму до первой страницы Google по самым простым запросам. Решив, что такой специалист лучше студии, ваша компания заключает с ним контракт. Пока это супер-оптимизатор разрабатывает стратегию, сайт без поддержки веб-студии падает до 30-го места. Соответственно, возникает паника и могут появиться закономерные претензии: “Мы стали платить больше, а результата не просто нет, а он отрицательный”. Если только что нанятый сеошник не сумел объяснить, что на разработку стратегии нужно время и падение в позициях за этот период неизбежно, вы ищете кого-то другого — фрилансера, штатного сотрудника или агентство по продвижению. Пока осуществляется поиск и уже третий исполнитель начинает составлять план по раскрутке, сайт опускается еще на 5-10-20 позиций.

Регулярная смена оптимизаторов приводит лишь к усложнению продвижения сайта. В описанном примере студия, возможно, подняла бы сайт до вершины олимпа поисковой выдачи всего через несколько месяцев или полгода. А в итоге над продвижением придется работать почти с нуля.

Ошибка №7: Некомпетентность

Это ошибка оказывается как первой, так и последней. Все зависит от действий того, кто решил организовать раскрутку сайта компании. Типичные случаи можно описать такими примерами:

Ознакомившись с принципами поисковой оптимизации с помощью вебинаров, блогов или даже Википедии, маркетолог или менеджер фирмы решает сам раскрутить проект. Он придумывает запросы, по которым его должны найти, пишет статьи с ключевыми словами, меняет заголовки. Однако количество клиентов не увеличивается. Вывод с точки зрения того самого менеджера — продвижение сайта не работает.

Посмотрев, как работает оптимизатор веб-студии или другой компании, руководитель решает сэкономить — отдает работу по продвижению менеджеру/программисту/секретарше (да, последний вариант тоже встречается). Стоит ли ждать хороших результатов? Конечно, нет.

Понять принципы и стратегии продвижения сайтов может и не эксперт, но реализовать их способен исключительно специалист. Хотите больше клиентов? Тогда обращайтесь только к профессионалам.

Подведем итог:

Современный бизнес зависим от таких поисковых систем, как Google. Поисковик — одновременно и друг, и враг. Благодаря ему о вашей компании может узнать каждый пользователь Интернета, но и точно так же целевая аудитория узнает и о ваших конкурентах. Чтобы потенциальный клиент заметил в первую очередь вашу компанию, нужно организовать продвижение сайта.

Перечисленное выше — далеко не все ошибки, допускаемые владельцами бизнеса или их менеджерами в отношении SEO. Хотите стабильный поток клиентов? Хотите раскрутить свой сайт так, чтобы он приносил действительно большие деньги? Звоните или пишите тем, кто действительно знает, как это сделать. Подробную информацию о наших услугах и их стоимости узнавайте по телефону.